Ma perchè Pandian fa il crowdfunding?

Chiudere i round è dannatamente difficile, vediamo se un trucco risolve i problemi.

Questo è stato il mese della campagna crowdfunding di “FrescoFrigo Holding srl” un SPV creato per partecipare al prossimo aumento di capitale di FrescoFrigo srl, in 35 giorni abbiamo raccolto il 333% della raccolta minima, raccogliento €500.000 da 324 singoli investitori.

Ma perchè Pandian fa il crowdfunding se conosce tanti fondi e grossi investitori?
In realtà la domanda è sensata, me la sono fatta anch’io, €500.000 non sono niente rispetto al round che sto mettendo in piedi, ma in realtà la logica che avevo scelto era diversa, ovvero, come posso spingere i grossi investitori a non applicare la “scusa della pecora” ovvero “li metto se li mette Sempronio”? facile….divento Sempronio!

Semplice? NO!!!

Sono sempre stato scettico sul crowdfunding, troppo casino in cap table, valutazioni assurde, founders di secondo lavoro, ma in realtà ho capito che se gestito bene è uno strumento incredibile per i CEO.

Ecco cosa ho fatto, cose semplici, ma diverse.

1. Ho contattato tutte le persone possibili su linkedin, senza filtri, probabilmente anche tu che leggi hai ricevuto il mio messaggio e gli ho proposto di investire con me su “FrescoFrigo Holding” (Si, sono anch’io un investitore….skin in the game)

2. Ho raccolto 1688 persone interessate ad investire..si 1688 con Nominativo, Email, Profilo linkedin, se aveva già investito in startup e qual’era il suo ticket medio.

3. Ho mandato una mail a tutti con le informazioni che erano presenti nella pagina del crowdfunding….ma nella mail c’era un Calendly per fissare una call con me.

4. Sapete quante call ho fatto? 237 call… fino ad un max di 18 call al giorno, sabato e domenica incluse, dal 15 aprile al 28 maggio.

Cosa è successo in queste call?

Dopo le prime call in cui davo slot di 30 minuti ho iniziato a capire come ottimizzare la conversazione e ridurre il tempo necessario, ho quindi iniziato a fare slot di 20 minuti e poi slot di 15 minuti, il che significava 4 “investitori” massimo ogni ora.

Ma chi ho incontrato al telefono? In realtà di tutto, dalla persona che voleva investire 250€ ed era titubante a quello che ne voleva investire 100.000€, al partner italiano del fondo d’investimento Londinese che non ci conosceva e ha iniziato a fissarci call per capire se poteva essere interessante per loro…….incontri l’umanità, con tutte le sue sfaccettature! FANTASTICO!

Ho anche capito che bisogna essere molto chiari e non dare false aspettative, avrei potuto dire tante volte che questo è un investimento fantastico, non l’ho fatto, ho invece detto a tutti quelli che erano al loro primo investimento in startup che al 90% avrei perso i loro soldi, che se fossi in loro avrei pensato ad un budget da investire in startup in 4 anni, avrei diviso quella cifra per 20 e avrei messo quel ventesimo in FrescoFrigo e che investire in startup non è come comperare le azioni in borsa ma è un lavoro, bisogna parlare con i founders, trovare le startup giuste su cui investire e averne almeno 20 in portafoglio…probabilmente avrei potuto raccogliere più velocemente se avessi tenuto la bocca chiusa, ma non l’ho fatto.

E ora? Ora mi siedo al tavolo degli investitori, con il cappello della Holding, con 500k da investire e….tiro le pecore.

<post scriptum/>

Fate un veicolo, non fateli investire direttamente nella startup, avere troppi investitori in cap table significa essere poco interessanti per i fondi e rende praticamente impossibile la exit (non ci crederete ma è difficile farli venire dal notaio a firmare la cessione).

Nel veicolo fate due categorie di quote, classe A che detengono solo i promotori del veicolo e quote B che detengono solo gli investitori del crowdfunding, le quote A hanno diritti amministrativi, le B solo patrimoniali.

Fate in modo che il veicolo entri in un round ad una valutazione decisa da altri nuovi lead investor.